OBJECTIFS :
Acquérir une vision globale des opérations de commerce international en restituant lezs acteurs, les enjeux ; étudier de façon approfondie les différentes composantes de l’opération de commerce international : composantes réglementaires, juridiques, financières et logistiques.
PROFILS STAGIAIRES :
Toute personne ayant à gérer des opérations de commerce international, collaborateurs et membres des services commerciaux et import/export.
DUREE DU SEMINAIRE :
10 Jours pleins ou 60 Heures
COUT DE LA FORMATION :
Nous consulter pour devis
PROGRAMME :
Le commerce international
Réalités et enjeux
Particularités et environnement de la vente internationale
Le déroulement d’une opération de commerce internationale
Le rôle des différents acteurs
La pénétration des marchés internationaux
Les sources d’informations internationales en France et à l’étranger
Recherche des cibles et identification des marchés
Modes de distributions et moyens d’accès sur les marchés étrangers
- l’exportation directe : de la filiale de distribution à l’agent importateur
- l’exportation indirecte : des SCI au PIGGY BACK les intermédiaires du commerce international
- recherche et sélection des partenaires
Les contrats de vente à l’international
- Base juridique de la vente à l’international
-Les grandes familles du droit
- Les conventions internationales et le nouveau droit issu de la convention de Viennes
- L’organisation contractuelle des parties
Les critères de choix en considération de l’équation fondamentale
- Contrat + régime juridique + produit = Prix
La stratégie juridique : conserver l’initiative contractuelle
- Examen des clauses les plus difficiles : entrée en vigueur, réception, paiement, butoirs, arbitrage, garantie, durée
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Structure et organisation d’un service export
Place du service export dans l’entreprise
Le traitement des commandes
Les incoterms
Étude des 13 incoterms, leur rôle dans le commerce international
Pour chaque incoterme :
- Description des obligations principales du vendeur et de l’acheteur
- Points délicats nécessitant une attention particulière
La douane
L’organisation des services
Procédures de dédouanement des marchandises
- Procédure classique, procédure simplifiée, procédure accélérée de dédouanement
Les régimes de transit
- Transit communautaire, transit national, transit international routier
La TVA intracommunautaire
Les modes de règlement à l’international
Les différents modes de règlement
Le crédit documentaire
- Les différents formes de crédit documentaire
- Les modalités d’utilisation
- Les documents nécessaires à la réalisation d’un crédit documentaire : facture commerciale, facture consulaire, certificat d’origine, document d’expédition, documents d’assurance
- La réalisation d’un crédit documentaire
Les aspects financiers de l’international
La gestion du risque de change
- L’identification des risques de change dans l’entreprise
- Les diverses techniques de couverture
Les garanties export COFACE et leur mise en concurrence
-L’articulation des garanties export COFACE et des financements bancaires
- La COFACE et ses concurrents dans la perspective du marché Unique Européen
- Les différents risques couverts
Les financements à moyen et long terme
Les cautions bancaires
Les différents types de caution
Saisie des cautions : solution juridique et conditions de mise en jeu
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