Formation Maroc

OBJECTIFS :
Fournir aux participants les moyens et les outils leur permettant de mieux gérer leurs équipes commerciales

PROFILS  STAGIAIRES :
Cadres

DUREE DU SEMINAIRE :
2 jours

COUT DE LA FORMATION :
Nous consulter pour devis

PROGRAMME :
-L’Organisation de la Force Commerciale
-La structuration de la force commerciale
-L’optimisation de la taille de la force commerciale
-La mise en place des objectifs assignés à la force commerciale
-La Gestion, Le Pilotage et L’Animation de force commerciale
-La gestion des recrutements
-La gestion de la rémunération
-La gestion du temps de travail
-La gestion des secteurs de vente
-Le système de reporting et de pilotage
-Les moyens et outils d’animation et de coaching
-Le Contrôle et l’Evaluation de la force commerciale
-Le Contrôle des performances et la productivité
-L’évaluation des aptitudes et des capacités professionnelles

Formation pratique des commerciaux  | Formation au commerce international  | Communication et comportemental  | Les techniques de merchandising  | Techniques de vente au sein d'un point de vente  | Piloter une équipe commerciale  | Le développement de la satisfaction client  | Gestion du portefeuille client  | Négocier efficacement avec les grands comptes"outils & techniques"  | Manager l'administration des ventes