OBJECTIFS : PROGRAMME : |
2- Optimiser ses visites commerciales - le potentiel de visites clients - la fréquence des visites clients III- Bien gérer son secteur de vente 1- Maitriser son secteur de vente - connaître son secteur - surveiller son secteur 2- Découper son secteur - découpage classique - découpage adapté 3- Couvrir son secteur - les circuits de visites - les plans de tournées IV- Bien gérer ses ventes 1- Connaître et suivre les réalisations commerciales par client - les commandes et les livraisons - le chiffre d’affaires - les créances et les encaissements - les remises et les autres avantages clients 2- Analyser la structure de son portefeuille clients - les différentes catégories de clients - le potentiel des clients - a rentabilité des clients - le risque clients |
Formation pratique des commerciaux | Formation au commerce international | Communication et comportemental | Les techniques de merchandising | Techniques de vente au sein d'un point de vente | Piloter une équipe commerciale | Le développement de la satisfaction client | Gestion du portefeuille client | Négocier efficacement avec les grands comptes"outils & techniques" | Manager l'administration des ventes |
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