OBJECTIFS :
- Définir les concepts de la PNL
- Déterminer les potentialités de vos clients : leurs impasses probables, leurs mécanismes de défense, leurs obstacles internes, leurs résistances et également leurs capacités à s’engager dans la voie du changement
- Choisir quand et comment utiliser la PNL dans une relation d’aide pour apporter une aide puissante au client
- Appliquer l’ensemble des stratégies contenues dans ce modèle au développement de la personne avec souplesse et flexibilité
PROFILS STAGIAIRES :
Cadres.
DUREE DU SEMINAIRE :
1,5 à 2 jours
COUT DE LA FORMATION :
Nous consulter pour devis
PROGRAMME :
Développer les ressources pour réussir une négociation
- Notre chaîne interne influe directement sur nos résultats
- Développer des états internes positifs
- Développer des croyances utiles
- Créer des représentations mentales positives de la négociation
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Créer un climat de confiance
- Que voulez-vous ? quelle est votre stratégie d’objectif ?
- La notion de feed-back pour établir le rapport
- Le système de réception sensorielle. Le modèle du monde du partenaire
- Pratiquer une écoute réceptive
Déterminer le cadre de la négociation
- Le langage de la précision
- Trouver un cadre commun en harmonisant les objectifs mutuels
- Surmonter les tactiques d’influence d’un interlocuteur dominateur
- Un modèle d’affirmation de soi
Saisir immédiatement la personnalité et les motivations de votre partenaire
- La carte du monde de chaque individu est unique
- Comment nous traitons l’information ; le tri primaire de notre conscience
- Les métaprogrammes comportementaux ou notre fonctionnement mental
Savoir faire des propositions
- La syntaxe d’une proposition
- La proposition reflète le modèle du monde du partenaire et le motive
- Comment cibler notre proposition : le miroir mental
- Les objectifs sont des tremplins
Synthèse : une méthode de négociation efficace
- Les six règles d’or de la négociation gagnant/gagnant
- Des techniques pour déverrouiller en souplesse une situation bloquée
- Schéma méthodique de la PNL appliquée à la négociation
- Faire un pont avec le futur
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