Formation Maroc

OBJECTIFS :
-    Apprendre à mieux communiquer
-    Apprendre à mieux négocier
-    Apprendre à gérer les situations de négociation difficiles

PROFILS  STAGIAIRES :
Cadres.

DUREE DU SEMINAIRE :
1 jour

COUT DE LA FORMATION :
Nous consulter pour devis

PROGRAMME :

I- Outils préalables à une bonne négociation
Savoir communiquer
-          Les principes d’une bonne communication
-          Les difficultés de la communication
-          Les règles d’une bonne communication

II- Définitions et approches de la négociation
-          Définition de la négociation
-          Les conditions nécessaires pour une bonne négociation
-          Les qualités d’un bon négociateur

III- La préparation de la négociation

-          Les différentes étapes de la négociation
-          L’évaluation des positions

IV- Les attitudes à adopter lors de la négociation
-          Les attitudes compétitives
-          Les attitudes coopératives

V- Les techniques de négociation
-          Les techniques majeures
-          Les techniques secondaires
-          Les techniques spécifiques

VI- Les tactiques de négociation

VII- La gestion des situations de désaccords ou de conflits

VIII- La finalisation de la négociation

Leadership et motivation  | Perfectionnement en techniques d'expression  | Sélection par compétences  | Pédagogie des adultes  | Les relations interpersonnelles  | Le marketing direct  | Diriger et animer son équipe  | Les techniques de communication  | Les techniques de prospection  | Vendre à l'international  | L'Analyse transactionelle  | La PNL  | La PNL et la négociation  | La pratique de la communication externe  | Techniques de négociation  | Préparer et structurer les données