Formation Maroc

OBJECTIFS :
Ce cycle a pour ambition de rendre les acteurs de la fonction Achats encore plus performants, en leur apportant les méthodes et outils de la fonction Achats indispensables à l'évolution actuelle.
Disposant d'informations claires et précises, de méthodes pragmatiques et du comportement adapté à la situation, chaque stagiaire maîtrisera les composantes commerciales, techniques et administratives de la fonction Achats et optimisera l'action du service.

PROFILS  STAGIAIRES :
>>Acheteurs désireux de se perfectionner et d'acquérir un professionnalisme d'achats.   
>>Aides acheteurs accédant à la fonction d'acheteur.
>>Personnes faisant de l'achat délégué dans les services techniques, production, méthodes, bureau d'études.

DUREE DU SEMINAIRE :
5 Jours pleins ou 30 Heures

COUT  DE  LA FORMATION :
Nous consulter pour devis

PROGRAMME :

LES MISSIONS DES ACHATS ET L'ÉTABLISSEMENT DE STRATÉGIES

Évaluer la place des achats dans l'entreprise
· Repérer l'interrelation avec toutes les fonctions de l'entreprise.
· Inscrire les achats dans la démarche transversale Qualité de l'ISO 9001 version 2000.
· Différencier les types d'organisation d'un service achats.
· Distinguer les composantes techniques, commerciales et administratives de la fonction.
Déterminer les zones d'enjeux de la fonction
Pratiquer les analyses ABC.
·Caractériser les informations issues des croisements de données.
· Identifier les priorités.
Utiliser le marketing stratégique
· Classifier le portefeuille achats.
· Analyser le marché dans sa globalité.
· Utiliser les nombreuses sources d'informations dont Internet.
· Identifier les contraintes à l'achat.
· Repérer les notions de risques et de gains attendus.
· S'approprier les stratégies achats qui en découlent.
· Préparer la mise en œuvre des plans d'action.
·  Construire un tableau de bord achats.

TACTIQUES ET OUTILS DE MISE EN ŒUVRE OPÉRATIONNELLE
Comprendre le besoin avant de définir le produit
Impliquer les achats dès la phase amont d'un projet.
· Distinguer Cahier des Charges technique, Cahier des Charges Fonctionnel.
· S'initier à l'Analyse de la Valeuret la Conception à Coût Objectif.
Pré cibler le marché : constituer progressivement un panel vivant de fournisseurs
  Bâtir une base de données marché-fournisseurs.
· Choisir des critères généraux pertinents.
· Élaborer des questionnaires d'évaluation préliminaire.
· Évaluer les fournisseurs : aspects technico-économiques.
·  Pratiquer des visites qualifiantes et des audits sur le terrain.
Passer et gérer un appel d'offre
Choisir le niveau de formalisation.
·  Les informations à donner aux fournisseurs, celles à leur demander.
  Maîtriser la décision finale avec la grille de dépouillement.
  Mesurer la performance effective des fournisseurs.
Connaître le prix et le véritable coût d'un achat
·  Identifier les différents prix.
  Obtenir la décomposition du prix d'un fournisseur.
  Repérer les facteurs de variation.
  Opposer le prix au coût global d'un achat.

SÉCURISER LE PROCESSUS ACHAT
Anticiper les risques contractuels à l'achat
Reconnaître les principes du droit des contrats applicables aux achats.
·  Évaluer les responsabilités et obligations de l'acheteur et du vendeur.
·  Défendre les conditions générales d'achat face aux conditions générales de vente.
·  Sécuriser la rédaction des clauses contractuelles fondamentales.
·  Prévenir les risques liés au délit de marchandage.
Maîtriser la réglementation douanière et les transports
·  La douane et les procédures de dédouanement.
·  Profiter des régimes économiques et suspensifs.
·  Utiliser les incoterms 2000 à son avantage.
·  Paiement : les moyens, les techniques, le risque de change.
·  Choisir le meilleur moyen de transport, la tarification.
·  Engager les responsabilités du transporteur
Optimiser les flux avec les NTIC
·  Évaluer le rôle des achats de la gestion des stocks au management de la Supply Chain.
·  Identifier les nouvelles opportunités fournies par Internet.
·  Développer ses stratégies achat avec l'e-Procurement

SAVOIR PRÉPARER ET CONDUIRE UNE NÉGOCIATION D'ACHATS
Préparer et se préparer à une négociation
Constituer un dossier de négociation complet.
·  Connaître le vendeur.
·  Se fixer des objectifs réalistes.
·  Établir une stratégie efficace.
Conduire la négociation
·  Soigner le contact avec son interlocuteur.
·  Construire un argumentaire solide.
·  Manier la stratégie de l'échiquier.
·  Conclure l'entretien au bon moment.
·  Rédiger le compte rendu.
Résoudre certaines difficultés de négociation
Dénouer les blocages.
·  Interrompre la séance.
·  Les aides tactiques.