OBJECTIFS :
Ce cycle vous apporte les connaissances fondamentales indispensables au succès de vos plans marketing. Il constitue une formation de fond, alternant apports en salle et mise en application des connaissances dans l'entreprise pendant les intersessions.
PROFILS STAGIAIRES :
· Responsables marketing ou futurs responsables marketing souhaitant maîtriser les techniques et leur fonction.
· Cadres marketing ou commerciaux devant actualiser ou enrichir leurs compétences.
· Cadres opérationnels d'autres fonctions souhaitant acquérir une compréhension globale du marketing.
DUREE DU SEMINAIRE :
5 Jours pleins ou 30 Heures
COUT DE LA FORMATION:
Nous consulter pour devis
PROGRAMME :
ÉLABORER LA STRATÉGIE MARKETING
Le marketing : une démarche centrée sur les résultats
Les évolutions récentes du marketing : profitabilité et orientation client.
Les 3 missions du marketing pour faire face à son marché.
Une logique de résultats à chaque étape du processus.
Le système d'information marketing : un enrichissement permanent
· La mise en place du système de veille et d'analyse.
· L'écoute client, les études quali et quanti : principes clés, avantages et limites.
· Conduire une étude de marché : les étapes clés, le brief à la société d'études.
· La base de données marketing : quelles infos pour quels objectifs ?
Du diagnostic aux orientations stratégiques
· Le diagnostic : détecter les faits saillants, anticiper les menaces et les opportunités.
· Les matrices de positionnement stratégique : atouts et limites.
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· L'art du mailing : utiliser les bonnes pratiques.
·· La définition des objectifs : sécuriser, consolider, développer.
· Replacer la stratégie marketing dans la politique de l'entreprise.
PILOTER LE PLAN D'ACTION
Le choix des cibles : un enjeu de profit
La segmentation : pertinence, évaluation, accessibilité.
· Cibler ses marchés : les approches actuelles.
· Marchés cibles et positionnement de l'offre : étapes et principes clés.
Construire le mix-marketing autour du positionnement
La notion de produit global : produit tangible, performances, bénéfices consommateurs.
· Le prix et la politique tarifaire.
· La distribution : choix des canaux et optimisation des ventes.
· La stratégie de communication : objectifs, choix des cibles et des médias.
· Les supports de communication, promotions, marketing direct et relations publiques
La gestion financière des opérations
· Assurer le retour sur investissement des actions marketing : rentabilité, point mort, budget.
· Sélectionner les moyens de contrôle :
-le tableau de bord, véritable indicateur d'alerte,
-le rapport d'activité, un outil opérationnel.
· L’établissement des plans économiques et financiers à moyen terme.
CONDUIRE LES PROJETS MARKETING
Un projet à fort enjeu : construire le plan marketing
· Le plan marketing stratégique et opérationnel.
· Le business plan marketing : les étapes clés.
Innover et lancer de nouveaux produits
La création de valeur pour le client et pour l'entreprise.
· Susciter et manager la créativité.
· Réussir le lancement d'un produit nouveau ou une extension de marque.
Optimiser les relations en interne et avec ses partenaires
· Le pilotage des intervenants extérieurs : conseils, agences de publicité, sociétés d'études, de panels.
· Renforcer les synergies entre le marketing et R&D, la production, la force de vente.
· Convaincre en interne et faire adhérer les équipes commerciales
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