OBJECTIFS :
- Acquérir les bases nécessaires pour occuper une fonction marketing
- Maîtriser les composants du mix marketing
- Connaître et maîtriser les outils du marketing direct et leurs utilisations Intégrer la démarche marketing globale
- Créer, suivre et contrôler son plan marketing direct
- Élaborer des stratégies ; être proactifs en matière d’opportunités et de risques
PROFILS STAGIAIRES :
Cadres commerciaux, responsables marketing, chefs de produits et toute personne appelée à prendre des fonctions marketing ; vente communication.
DUREE DU SEMINAIRE :
10 Jours pleins ou 60 Heures
COUT DE LA FORMATION:
Nous consulter pour devis
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Le marketing direct
- Le monde du marketing direct
- La création du plan marketing direct
- Les bases de données en marketing direct
- Les fichiers en marketing direct
- Votre environnement
- Quels objectifs poursuivez-vous ?
- Votre politique média
- Les offres en marketing direct
- La création en marketing direct
- Mathématiques de marketing direct
- Le lancement et la gestion des opérations marketing direct
- La logistique en marketing direct pour la mise en œuvre de la stratégie
- Pour la gestion des mailings, bus mailings, fax mailings et annonces presse
- Les tableaux de bord pour le télé-marketing
- L’avenir du marketing direct
Stratégie marketing
- Clarifier les notions de stratégie d’entreprise et de marketing stratégique
- Considérer la stratégie d’entreprise comme l’indispensable préalable
- Positionner la concurrence de l’entreprise
- Segmentation et positionnement futur
- Choisir et simuler les hypothèses retenues
- Aller jusqu’au partenariat ou à la fusion
- Mettre en place les outils de contrôle
Marketing Industriel
- Comprendre lesspécificités du marketing industriel
- Mener la réflexion : le marketing stratégique
- Connaître les outils du marketing industriel
- Définir et mettre en œuvre le marketing opérationnel
- Du marketing industriel à l’international
Management commercial
- Maîtriser les principes fondamentaux de la négociation commerciale
- Réussir la prise de contact avec le client
- Savoir découvrir les besoins du client
- L’argumentation de la vente
- Le traitement des objections
- La vente du prix
- Conclure la vente au bon moment
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