OBJECTIFS :
- Maîtriser l'ensemble des techniques d'achats pour gérer en véritable professionnel le processus d'achats, les relations avec les fournisseurs et ses propres résultats ou ceux de son groupe d'achats.
- Comprendre les objectifs des vendeurs et les limites en négociation
PROFILS STAGIAIRES :
- Acheteurs confirmés, acheteurs pilotes, responsables de projet d'achats ou de groupes d'achats.
- Acheteurs ayant suivi le stage de "Formation pratique à l'achat" ou le cycle "Formation au métier d'acheteur"
DUREE DU SEMINAIRE :
5 Jours pleins ou 30 Heures
COUT DE LA FORMATION :
Nous consulter pour devis
PROGRAMME :
Déterminer la contribution des achats à la politique de l'entreprise
- Les différents niveaux : politique entreprises et achats, stratégies, tactiques et objectifs.
- Le marketing d'achats opérationnel : actions de l'acheteur sur le produit ou la prestation, le prix et son évolution, le marché fournisseur.
Identifier le rôle de l'acheteur confirmé et ses différentes missions
Savoir piloter son activité
- Fixer et négocier les objectifs d'achats avec la hiérarchie.
- Mettre en place tableau de bord et indicateurs pertinents.
- Établir un plan d'action.
Acquérir des outils avancés pour atteindre ses objectifs
- La qualité aux achats : les exigences de la norme ISO 9001 version 2000, le manuel d'instructions de l'acheteur.
- L'analyse fonctionnelle et le rôle de l'acheteur.
- Les grands principes de la méthode.
- La communication aux achats.
- Le plan de communication.
Affiner et mettre à profit sa connaissance des vendeurs
- Acheteurs/vendeurs : antagonisme ou synergie ?
- L'analyse du portefeuille clients par le vendeur.
- Les impératifs de défense des marges.
- Les argumentaires de vente.
- Établissement d'un rapport de force équilibré en négociation.
- Concession et contreparties.
- La fidélisation, source de gain long terme.